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स्प्रिंग फेस्टिवल के बाद, प्रमुख सौंदर्य ब्रांडों ने क्रमिक रूप से मूल्य वृद्धि की घोषणा की है। एस्ट é ई लॉडर ग्रुप, लोरियल ग्रुप, एलवीएमएच ग्रुप, चैनल, और अन्य सभी ने अपने सौंदर्य प्रसाधन ब्रांडों की कीमतों को बढ़ा दिया है, जिसमें उच्चतम एकल उत्पाद वृद्धि 60%है। एक काउंटर स्टाफ सदस्य ने कहा कि इस दौर में कीमत में वृद्धि पिछले साल की तुलना में अधिक हो सकती है । मेकअप ब्रश किट की कीमत तदनुसार बढ़ी है

पिछले तीन वर्षों में, हर स्प्रिंग फेस्टिवल हॉलिडे, ब्यूटी ब्रांड्स एक साथ कीमतों को बढ़ाने के लिए इकट्ठा होंगे। बड़े ब्रांड ब्यूटी ब्रांड अभी भी तेजी से तर्कसंगत उपभोक्ताओं के सामने कीमतें बढ़ाने के लिए क्यों चुनते हैं? कुछ उद्योग के अंदरूनी सूत्रों का मानना है कि ब्रांडों का उद्देश्य मूल्य वृद्धि के माध्यम से अपनी छवि स्थापित करना है, और एजेंट और अन्य चैनल भी इसका उपयोग उत्पाद सूची के एक हिस्से को पचाने के लिए कर सकते हैं। कीमत में वृद्धि के पीछे बड़े ब्रांडों के प्रदर्शन पर दबाव है, साथ ही घरेलू सौंदर्य प्रसाधनों का उदय भी है जो अब बड़े ब्रांडों के बराबर नहीं हैं। क्या मूल्य में वृद्धि की रणनीति अंततः एक जमकर प्रतिस्पर्धी वातावरण में प्रभावी हो सकती है? उदाहरण के लिए, चैनल 129# पीले रंग का 3pc मेकअप ब्रश सेट, मूल्य RMB3529.00 के बारे में है, कुछ फ़ंक्शन ब्रश भी बढ़ जाते हैं, जैसे कि कंसीलर ब्रश।
Chanel brush

प्रदर्शन के दबाव में, बड़े ब्रांड कीमतें बढ़ाने के लिए टीम बना रहे हैं

19 फरवरी को, एस्ट é e Lauder Group ने लगभग 1500 उत्पादों की कीमतों में वृद्धि की घोषणा की जैसे कि एस्ट e ई लॉडर, सी ब्लू मिस्ट्री, ज़ुमलॉन्ग, मैक मेइक, और यूमू ज़ीयुआन जैसे ब्रांडों के तहत औसत कीमत में 10% की वृद्धि हुई, 30%तक।

ब्लू व्हेल फाइनेंस एंड इकोनॉमिक्स के रिपोर्टर ने देखा कि एस्टी लॉडर ग्रुप के तहत टॉम फोर्ड फियर्स नाइट लक्जरी ब्लैक इत्र (100 मिलीलीटर) में 600 युआन की वृद्धि हुई, 1950 युआन, लोकप्रिय उत्पाद डीडब्ल्यू लिक्विड फाउंडेशन 430 युआन से बढ़कर 450 युआन हो गया, और 15mL छोटी भूरी बॉटल आई क्रीम 550 युआन से बढ़कर 565 युआन हो गई। हालांकि, 19 फरवरी से शुरू होकर, एस्ट é ई लॉडर 38 दिन का रिचार्ज और मुफ्त खरीदारी कार्यक्रम शुरू करेगा। वाउचर प्राप्त करने के बाद, छोटे भूरे रंग की बोतल आई क्रीम के 15 मिलीलीटर के लिए वास्तविक भुगतान मूल्य अभी भी 550 युआन है।

Est é e Lauder के Tmall फ्लैगशिप स्टोर कस्टमर सर्विस ने ब्लू व्हेल फाइनेंस के संवाददाताओं को बताया, "हमारे उत्पाद मूल्य निर्धारण को कच्चे माल की कीमतों, परिचालन लागत और परिवहन और वेयरहाउसिंग लागत सहित विभिन्न कारकों पर विचार करने की आवश्यकता है। हम कुछ के सुझाए गए खुदरा कीमतों का मूल्यांकन और समायोजित करेंगे। समय पर उत्पाद। " अपूर्ण आंकड़ों के अनुसार, एस्ट é e लॉडर ने 2012 के बाद से कम से कम 10 मूल्य समायोजन किया है।

संयोग से, L'Oreal समूह जैसे कि Coyenne, YSL सेंट लॉरेंट, अरमानी, आदि के तहत ब्रांडों ने भी हाल ही में अपने उत्पाद की कीमतें बढ़ाई हैं। उनमें से, अरमानी की वृद्धि 10%के भीतर है, जबकि बायोक्वान की वृद्धि 30%-40%है; LVMH समूह के तहत कई प्रसिद्ध विदेशी सौंदर्य ब्रांड, जिसमें गिवेंची, गुएरलेन, डायर ब्यूटी और ओसीटीने शामिल हैं, ने भी मूल्य वृद्धि की घोषणा की है। चैनल ने जापानी बाजार की आधिकारिक वेबसाइट पर एक मूल्य समायोजन पत्र जारी करते हुए कहा कि यह 27 मार्च, 2024 से त्वचा की देखभाल, इत्र और सौंदर्य प्रसाधन सहित तीन श्रेणियों में 56 श्रृंखलाओं की कीमतों को बढ़ाएगा। कीमत का कारण समायोजन को मूल्य समायोजन पत्र में "कच्चे माल की कीमत" के रूप में समझाया गया था।

मूल्य वृद्धि के पीछे बड़े ब्रांडों का प्रदर्शन घटता है।

Est é e Lauder की वित्तीय रिपोर्ट से पता चलता है कि 31 दिसंबर, 2023 को समाप्त तीन महीनों में, Est é e Lauder की शुद्ध बिक्री $ 4.28 बिलियन थी, पिछले साल इसी अवधि में $ 4.62 बिलियन से 7% की कमी, और इसका शुद्ध लाभ $ 313 मिलियन था। , पिछले वर्ष की इसी अवधि में $ 394 मिलियन से 18.39% की कमी। एस्ट é ई लॉडर ने कहा कि प्रदर्शन में गिरावट का मुख्य कारण एशियाई पर्यटन खुदरा और मुख्य भूमि चीन में उच्च अंत सौंदर्य बाजार की कमजोरी है।

इसके अलावा, मूल्य समायोजन की घोषणा करने से आधे महीने पहले, एस्ट é ई लॉडर ने घोषणा की कि वित्तीय वर्ष 2025 और 2026 के लिए अपने लाभ वसूली लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, यह 3% से 5% की वैश्विक छंटनी करने की उम्मीद है। यह बताया गया है कि एस्ट é e Lauder में दुनिया भर में लगभग 62000 कर्मचारी हैं, और इस डेटा के आधार पर, यह अनुमान लगाया जाता है कि छंटनी की संख्या 1800 और 3000 के बीच होगी।

2023 में, LVMH समूह की बिक्री राजस्व में 86.2 बिलियन यूरो तक पहुंचने के लिए साल-दर-साल 9% की वृद्धि हुई; शुद्ध लाभ 8% बढ़कर 15.2 बिलियन यूरो हो गया। प्रदर्शन में वृद्धि को बनाए रखने के बावजूद, विकास दर धीमी हो गई है। 2021 और 2022 में, LVMH समूह की बिक्री में वृद्धि क्रमशः 44% और 23% थी, और 2023 में केवल 8% थी। विशेष रूप से 2023 की तीसरी तिमाही में, बिक्री में केवल 1% वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि हुई, जबकि कार्बनिक राजस्व में वृद्धि हुई साल-दर-साल 9%, पिछली दो तिमाहियों में 17% साल-दर-वर्ष की वृद्धि दर से कम और विश्लेषक की अपेक्षित वृद्धि दर 11.2% है।

घरेलू ब्रांडों का स्वागत है

बाजार में मूल्य वृद्धि की रणनीति के इस दौर में मिश्रित राय है।

JIUDE PISTIONING CONSULTING COMPORY के संस्थापक जू Xiongjun ने कहा कि अंतर्राष्ट्रीय सौंदर्य ब्रांडों में प्रीमियम की पेशकश करने की क्षमता और स्थान है। बिक्री में वृद्धि को प्राप्त करने के लिए कीमतें बढ़ाकर, वे घरेलू या मध्य से कम-अंत ब्रांडों के साथ अंतर को बढ़ा सकते हैं, जो कि प्रतिस्पर्धी सौंदर्य बाजार में कम-से-कम ब्रांडों के साथ हैं। उच्च ब्रांड मूल्य बनाए रखना उनके लिए एक अधिक लाभप्रद विपणन रणनीति है।

उदाहरण के लिए, 2021 में, यूनिलीवर का वार्षिक राजस्व 52.4 बिलियन यूरो था, जो साल-दर-साल 3.4%की वृद्धि थी; बुनियादी बिक्री में साल-दर-साल 4.5% की वृद्धि हुई, जो पिछले 9 वर्षों में यूनिलीवर की सबसे बड़ी वृद्धि दर है; वार्षिक शुद्ध लाभ 6.6 बिलियन यूरो तक पहुंच गया, जिसमें साल-दर-साल 9%की वृद्धि दर थी।

वित्तीय रिपोर्ट में, यूनिलीवर ने कहा कि 2021 में, यूनिलीवर ने मूल्य निर्धारण को बढ़ाकर बढ़ती लागत का जवाब देने के लिए चुना, जिसमें पूरे वर्ष में बुनियादी कीमत में 2.9% की वृद्धि हुई और चौथी तिमाही में 4.9% तक बढ़ गया।

हालांकि, ऐसे विचार भी हैं जो सुझाव देते हैं कि मूल्य वृद्धि की रणनीति "प्रतिक्रिया बल" के बारे में लाएगी।

फ़ुज़ियान ह्यूस ब्रांड पोजिशनिंग कंसल्टिंग के संस्थापक ज़ान जुन्हो ने कहा कि घरेलू सौंदर्य बाजार के विकास के साथ, उपभोक्ताओं के पास तेजी से विस्तृत विकल्प हैं। मूल्य वृद्धि से कुछ उपभोक्ताओं को विद्रोही मानसिकता हो सकती है, विशेष रूप से उच्च मूल्य संवेदनशीलता वाले उपभोक्ता समूहों के लिए। यदि ब्रांड पर्याप्त कारण और मूल्य के प्रमाण प्रदान करने में विफल रहता है, तो उपभोक्ता अन्य ब्रांडों या उत्पादों की ओर मुड़ने का विकल्प चुन सकते हैं।

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध सौंदर्य प्रसाधनों की प्रतिस्थापन को हाल के वर्षों में चीन में युवा उपभोक्ताओं के बीच व्यापक रूप से मान्यता दी गई है, और रचना और प्रौद्योगिकी में इसके प्रमुख लाभ बकाया नहीं हैं। ई-कॉमर्स के विकास के साथ, घरेलू ब्रांडों ने "अच्छी गुणवत्ता और सस्ती कीमतों" पर भरोसा करके युवा लोगों के लिए बाजार को जल्दी से खोला है।

"सस्ती घरेलू सौंदर्य प्रसाधन", जो हुआजि, केलाकी और जुडूओ द्वारा दर्शाया गया है, लिप, आई और पाउडर ब्लशर कॉस्मेटिक्स उत्पादों की कम दहलीज और उच्च पुनर्खरीद विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करता है, और उपयोगकर्ताओं को 100 युआन से कम लागत प्रदर्शन अनुपात के माध्यम से खरीदने के लिए आकर्षित करता है। अंतिम उपस्थिति द्वारा बनाई गई "सौंदर्य सिद्धांत" की मदद से।

घरेलू ब्रांडों के अनुसंधान और विकास में अपने निवेश को बढ़ाने के साथ, घरेलू उत्पाद अब केवल एक प्रतिस्थापन नहीं हैं। विनोना, जो संवेदनशील त्वचा की देखभाल पर केंद्रित है, ने सभी चैनलों में लगभग 30% की दोहरा खरीद दर हासिल की है, बिक्री में वृद्धि जारी है। इसी समय, इसने अपनी मूल कंपनी, बेटाइन की राजस्व वृद्धि दर को 50%तक बढ़ाया है। MAO Geping और Caitang द्वारा प्रस्तुत, "हाई-एंड डोमेस्टिक कॉस्मेटिक्स" ने सौंदर्य उद्योग के माध्यम से तोड़ दिया है और उत्पादों को बेचने के लिए सौंदर्य प्रसाधनों को पढ़ाने की रणनीति के माध्यम से ब्रांड प्रीमियम को सफलतापूर्वक बढ़ाया है।

सैंडलवुड के ई-कॉमर्स डेटा मॉनिटरिंग के अनुसार, जनवरी 2024 में, सभी प्लेटफार्मों पर सौंदर्य उत्पादों के जीएमवी में साल-दर-साल 40% की वृद्धि हुई। लाइव स्ट्रीमिंग प्लेटफार्मों ने पारंपरिक ई-कॉमर्स को विकास के लिए मुख्य ड्राइविंग बल के रूप में बदल दिया, और घरेलू ब्रांडों के बाजार हिस्सेदारी में भी वृद्धि हुई। जनवरी में सौंदर्य का जीएमवी प्रदर्शन भी पिछले वर्षों में इसी अवधि के लिए एक नए उच्च स्तर पर पहुंच गया, 2022 में इसी अवधि की तुलना में 26% की वृद्धि और 2021 में इसी अवधि की तुलना में 33%।

स्वतंत्र वित्तीय टिप्पणीकार झोउ झेंगगुओ का मानना है कि अंतर्राष्ट्रीय सौंदर्य ब्रांडों के लिए कीमतें बढ़ाना घरेलू सौंदर्य ब्रांडों के लिए एक अवसर है। विशेष रूप से चीनी सौंदर्य प्रसाधनों जैसे हल्के लक्जरी उत्पादों के लिए, उद्योग में वर्तमान दूसरी दर ब्रांडों को हराने का मौका है, लेकिन अंतरराष्ट्रीय उच्च अंत सौंदर्य ब्रांडों को पार करना अभी भी मुश्किल है।